Annual Closing FY24/年度末 ♠ DX 365 Life

こんにちは！室長こと、吉島良平（Microsoft MVP for Business Applications| Microsoft Regional Director) です。皆さま、いかがお過ごしでしょうか。私は、ベトナムホーチミン、フィリピンマニラから先週に帰国しました。ホーチミンでは、複数の日系OEM様、世界第4位の自動車会社ステランティスのASEAN拠点のマーケティングマネージャー（知人）、古くから付き合いのあるDynamicsのパートナー企業様、コンサルティングファーム様と情報交換をさせていただきました。また、以前のクライアント、ユーザー側のIT担当としてグローバルERPの展開で活躍した仲間が、現地法人の社長になってて、『このキャリアが歩めたのは室長との時間が大きく影響した』と聞いて零れました。こういう瞬間のためにDyamicsという激しいスポーツをやり続けてる自分がいる。久しぶりにお会いできて嬉しかったなぁ。いやぁ、成長が眩しかったよ。ほんとに。その後移動したフィリピン（マニラ/BGC）では、お客様とプロジェクトの状況を確認、フィリピンに出張中のメンバーと最近の取組みについて時間を共有することができました。

今回の出張はとてもラッキーだったのですが、バレーボールの日本代表がカナダとマニラで試合をすると聞き、なんと人生で初めてバレーボールの試合を観戦する機会に恵まれました。間近で見ると最高到達点は凄いし、その跳躍力に驚きました。

海外で「君が代」を聴くのは新鮮でした。

実は、一番驚いた事はフィリピンの女性の日本チームに対する黄色い声援。えっ？ここホームだっけ？と思うくらいの大声援で度肝を抜かれました。

帰国後は期末対応に追われバタバタしていました。昨日で営業日としては一年間（FY24/2023年7月‐2024年6月）の締め括りを迎えました。今日は数値情報を纏めたり、来期のキックオフ（FY25 Leaders Summit）の準備を進めたりしています。弊社のサービスをご利用くださったクライアント企業の皆様、弊社と協業くださっているパートナー企業の皆様、そしていつもご支援をくださるマイクロソフトの同志の皆様に深く御礼申し上げます。

さてTechnosoftのGroup COOになり、はや1年8か月が過ぎました。あっという間でした。今日は簡単に一年間【2023年7月‐2024年6月】を業務毎に振り返ってみたいと思います。

■セールス（営業）

弊グループはASEAN地域をコアセグメントとしているのは変わりないのですが、オセアニア、中東、中央アジア、アフリカという新たな地域においてもプロジェクトが始動し、ビジネスは堅調に成長を継続できているという認識です。アジアから世界を獲るためにリーダー、社員全員が日々の業務に真剣に取り組んでくれています。

■マーケティング（販促）

2022年11月に入社してから、ウェブサイトのローカライズを行ってきました。2023年7月に日本法人を開所、FY23ではそれに合わせ日本語のウェブサイト、カタログ・事例集などを日本語化しました。FY24ではタイ語・ベトナム語・ドイツ語・フランス語・アラビア語のウェブサイトを構築しました。来期FY25 では中国語（簡体字・繁体字）＆ロシア語、来々期FY26にはポルトガル語・スペイン語・韓国語のウェブサイトをリリースする計画です。OEMが多い国々へ間口を開放します。マーケティングデータの可視化もできたので、来期以降セールス＆マーケティング部門では、戦略的に、よりスピーディーにお客様を獲得できるようチーム一丸となって効率的に業務を行います。有益な情報をお客様にご提供できるよう研鑽を続けてまいります。

■プリセールス

マーケ施策の効果もあり多くのリードが世界中から入ってくるようになりました。プリセールスチームでは、デモ環境を如何に効率よく作成し、魅力的なプレゼン準備・実施を効率的に行うかが肝になります。一方で多くの環境の維持にはコストもかかり、マイクロソフト社によるプラットフォームアップデートも頻繁にあるので、慎重な準備が必要です。また製品の説明やデモンストレーションには導入プロジェクト・開発経験が活きてきます。FY25では、お客様の獲得に加え、ビジネス拡大に向けて弊社と協業を進めてくださるパートナー教育にも注力してまいります。プリセールス部門の中に、パートナービジネスデベロップメントという独自のチームを組閣する予定です。時差への対応もあるためいくつかの地域にリソースを増強していきます。当社と共にオートモーティブ業界における働き方を変えていきたいという思いのあるパートナー様、是非お問合せをいただけますと幸いです。

■プロフェッショナルサービス（導入・開発・コンサルティング・保守）

この業界のプロフェッショナルサービスの提供には、グローバルプロジェクト増加、製品の新バージョンリリース、ビジネス拡大に伴う採用、コンサルタントの教育・リスキリング、パートナー管理、変化の激しい業界特有の変更要望の多さなどに難しさがあります。

グローバルにPMOをサポートする組織の育成、また状況を事細かく、タイムリーに把握する為にデータの利活用が不可欠です。Technosoft Standardを時代に合わせて進化させていくことが重要だと感じており、FY25もFY24同様チームで生産性に拘って事業を推進していきたいと考えています。今期は株式会社クボタ様のディーラーマネジメントシステムに関する導入事例を公開することができました。お客様に感謝するとともに、プロジェクトに貢献した弊社コンサルタントの皆様にも改めてお礼を伝えたいと思います。

また、現在推進中のプロジェクトの一つにOEM⇔DMSの連携をマイクロソフト製品で実装するという世界初事例があり、本稼働日がいよいよ迫ってきました！

左側:NSC（販社）近日本番稼働
右側:DMS（ディーラー）本番稼働済運用中

この本稼働は、Technosoft Automotiveにとっての一大イベントです。コンサルタントには最後まで全力でやり遂げてほしいと思っています。自分のキャリアを振り返った際に間違いなく記憶に残るプロジェクトになるはずだからです。

急速な業務拡大に伴い、人材も大募集中です。オートモーティブが大好で、グローバルプロジェクトに挑戦したい方は是非、弊社人事部門までご応募ください！

■R＆D（製品開発）

弊社のDMSはプラットフォームとして、既に間違いなく世界No1だと自負しています。

Technosoft AutomotiveのR&Dチームでは、2024年度の秋頃にVersion7.0という新バージョンをリリース予定です。一年で一度メジャーバージョンをリリースしており、都度多くの機能群の利用が可能となります。お客様には、5年に1度の頻度で新しいバージョンにアップデートをしていただくことになります。

また製品開発チームでは、現在オーストラリア・ドイツ・日本市場向けの商習慣対応機能を開発中で多忙な日々を過ごしています。

最近、お客様から製品開発チームとコミュニケーションしたいというご要望も増えてきたので、FY25（2024年7月‐2025年6月）から【Technosoft Automotive Days】というオンラインイベントを毎年開催すべく企画に入りました。弊社の製品チームも既存のお客様、未来のお客様と直接対話できる機会はとても大切です。また製品情報の発信にとどまらず、オートモーティブ業界のトレンドや、各国の言語でリージョナルセッションをご用意する予定です。本イベント（秋頃に開催予定）については、別途ご案内をさせていただきます。ご興味があれば、ご参加くださいますと幸いです。

FY24には2回（11月/5月）日本マイクロソフト株式会社でセミナーを開催しましたが、FY25（2024年7月-2025年6月）には海外のマイクロソフトの皆様とも一緒にセミナーを行っていく予定です。一年間の取り組みとして、マイクロソフト社との関係性の強化も行ってきましたが、ビジネスの成果も手伝ってTechnosoft Automotiveでは5つのカテゴリーにおいてソリューションパートナー認定を得ています。

来期は取得ができていないセキュリティー領域にも注力します。先日弊社の競合にあたる某製品がサイバーアタックを受け、まだシステムが利用できない状況が継続していると情報を得ています。弊社もMicrosoft Azureのセキュリティーに関するサービス群をもっとお客様に届けていきたいと考えています。

いよいよFY24も今日明日で終わり。自分の限界に挑戦し続けた1年間でした。いやぁ、脳が溶け出して自分のCPUとStorageの増強の必要性を感じました。来月から始まるFY25でも更に多くのお客様からフィードバックをいただき、Technosoft Automotiveの成長に繋げていきたいと思います。